Apa Tujuan Negosiasi

Ketika orang ditanyai negosiasi apa, mereka akan langsung mengatakan, "menang-menang". Tetapi win-win bukanlah definisi negosiasi, itu adalah tujuannya. Jadi ya, tujuan negosiasi adalah memberi kesempatan kepada kedua belah pihak untuk melobi proposal mereka dan semua pemenang akhir pada akhir proses negosiasi. Seorang pebisnis yang baik akan mengatakan kepada Anda bahwa negosiasi bukanlah kesempatan bagi Anda untuk membuat keributan atau menendang rendah orang lain. Ketika Anda memikirkan hal ini dari awal, reputasi Anda akan terpengaruh negatif dalam jangka panjang. Pada akhirnya, bisnis Anda akan menderita juga.

Rencana

Sebelum Anda memulai proses negosiasi, penting bagi Anda untuk memiliki rencana yang bagus. Ini akan berfungsi sebagai peta jalan Anda yang akan membantu Anda berhasil sampai ke tujuan Anda. Ini pada dasarnya memberi Anda ide tentang cara terbaik untuk mencapai tujuan Anda.

Perjanjian menang-menang

Seperti yang sudah saya katakan, ini adalah tujuan akhir negosiasi – perjanjian menang-menang. Agar Anda mencapai ini, rencana yang baik diperlukan. Rencana tersebut harus mencakup strategi dan taktik yang akan Anda terapkan agar Anda mencapai tujuan Anda.

Agar lebih jelas tentang apa yang perlu Anda lakukan sebelum Anda masuk ke dalam jenis negosiasi apa pun, berikut adalah 4 langkah yang akan berfungsi sebagai panduan Anda:

1. Anda perlu menentukan tujuan dan sasaran Anda – dengan menetapkan tujuan dan sasaran Anda, Anda akan terus diingatkan mengapa Anda bernegosiasi di tempat pertama. Anda akan dapat merancang strategi dan taktik yang baik yang relevan dengan tujuan-tujuan ini dan yang akan membantu Anda mencapainya.

Ada banyak orang yang tidak melakukan ini, itulah sebabnya mereka tersesat selama proses negosiasi dan berakhir di pihak yang kalah.

2. Pelajari lebih lanjut tentang bisnis atau orang yang akan Anda ajak bernegosiasi. Jangan lupa untuk memasukkan pasar dan kompetisi. Anda harus menutupi basis Anda.

3. Identifikasi strategi yang akan Anda gunakan.

4. Identifikasi taktik yang akan Anda gunakan – jika Anda memiliki rencana A, miliki rencana B dan rencanakan C juga.

Berikut adalah kiat lebih lanjut tentang cara bernegosiasi:

1. Fokus pada masalah – Anda tidak ingin pergi pribadi dengan orang-orang yang Anda hadapi. Cara terbaik untuk mendapatkan kesepakatan menang-menang adalah fokus pada masalah yang dihadapi dan bukan pada orang yang Anda hadapi. Dengan melakukan ini, Anda dapat melakukan bisnis dengan mereka tanpa merusak hubungan Anda dengan pihak lain.

2. Memahami motif atau posisi tawar mereka – Apakah mereka memiliki agenda tersembunyi? Terkadang, Anda harus melampaui apa yang Anda dengar. Cobalah menganalisis berbagai hal.

3. Alternatif – jika Anda tidak dapat menyetujui proposal awal, cobalah untuk memikirkan opsi lain yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.

Penetapan Sasaran: Tujuan Keuangan, Tujuan Material, dan Sasaran Pekerjaan Untuk Karier Anda

Apa yang terjadi penetapan tujuan mengacu pada konteks karir?

Dalam konteks karier, penetapan tujuan dapat merujuk pada beberapa hal yang berbeda tergantung pada tujuan Anda secara keseluruhan (jelas!) Dan apa yang Anda coba capai dalam karir Anda dan dalam hidup Anda secara umum:

Tujuan Anda mungkin jangka pendek atau jangka panjang atau kombinasi keduanya. Mudah-mudahan Anda akan merencanakan untuk jangka panjang sambil menyadari bahwa keputusan jangka pendek dapat membantu atau melukai kemampuan Anda untuk mencapai tujuan jangka panjang yang Anda tetapkan untuk diri Anda sendiri.

Berikut ini beberapa jenis sasaran yang mungkin Anda tetapkan untuk diri Anda terkait dengan karier Anda.

Tujuan Moneter

Seberapa penting uang kepadamu? Tentu saja kita tidak bekerja secara gratis tetapi bagi banyak orang ada yang lebih hidup daripada hanya jumlah uang yang mereka hasilkan.

Di sisi lain belum tentu ada yang salah dengan penetapan tujuan yang berkaitan dengan gaji Anda ingin menghasilkan pada usia tertentu atau jumlah uang yang Anda inginkan di bank pada saat itu.

Meskipun mungkin mudah untuk mengatakan bahwa "Saya akan melakukan pekerjaan itu dengan $ 100K" ada beberapa pekerjaan yang mungkin tidak sepadan dengan kerumitan, stres, kesedihan dan semua hal lain yang sejalan dengan itu bahkan untuk jumlah itu uang.

Beberapa pekerjaan di sisi lain mungkin yang Anda lakukan secara gratis … atau sekitar itu. Tentunya Anda harus melakukannya sangat mencintai pekerjaan semacam itu untuk menyarankan Anda melakukannya secara gratis tetapi menemukan pekerjaan yang Anda sukai dapat sangat mengurangi pentingnya uang dalam karir Anda.

Tujuan Material

Berhubungan dengan tujuan moneter, Anda mungkin memiliki penetapan tujuan yang terkait barang material yang ingin Anda dapatkan dalam hidup Anda.

Mungkin Anda ingin memiliki rumah (s) dan memiliki mobil bagus (s) dan rumah musim panas (s) dan hal-hal lain dengan suatu titik waktu tertentu. Tentu saja kekuatan penghasilan Anda akan menentukan kemampuan Anda untuk mencapai tujuan materi tertentu yang telah Anda tetapkan untuk diri Anda sendiri.

Anda keputusan karir – seperti pekerjaan yang Anda terima, tingkat pendidikan yang Anda capai dan perusahaan yang Anda pilih untuk bekerja – dapat sangat menentukan apakah Anda memiliki sarana untuk mencapai sasaran materi Anda atau tidak.

Jika tidak, Anda harus mencari tahu apakah tujuan materi Anda diturunkan atau jika Anda perlu meningkatkan penghasilan Anda dan jika demikian, bagaimana.

Tingkat Tujuan Posisi

Seberapa penting Anda judul pekerjaan kepada Anda dan posisi Anda di perusahaan?

Mendaki tangga perusahaan adalah contoh pengaturan tujuan yang terkait dengan keinginan Anda untuk naik di dunia perusahaan dan mencapai tingkat posisi atau jabatan tertentu.

Bagi beberapa orang, jabatan dan pendakian tangga perusahaan adalah penting, bagi orang lain, tidak terlalu banyak. Anda harus memutuskan sendiri.

Ketika Anda sibuk dengan pengaturan tujuan Anda, pertimbangkan apa yang penting bagi Anda dan cobalah yang terbaik untuk secara realistis menentukan jalan menuju ke sana.

Ingat bahwa keputusan dan pilihan karier yang Anda buat sekarang dapat memengaruhi Anda di kemudian hari.

Pengaturan Tujuan Intuitif

Tahun lalu saya mendapat wahyu besar.

Saya berpikir bahwa saya telah menetapkan tujuan sepanjang hidup saya dan mencapainya. Saya salah.

Tidak sepenuhnya, tetapi kebanyakan saya salah.

Saya pikir saya telah melakukan 'pengaturan tujuan intuitif', yang terasa sangat berbeda.

Ada banyak gol yang saya duduki dan kembangkan, kemudian dipecah menjadi aksi-aksi kecil dan berhasil. Beberapa dari yang telah saya capai, sebagian dari yang saya tidak miliki, karena sejumlah alasan. Mengapa saya tidak mencapainya?

• mungkin saya sudah kehabisan tenaga

• mungkin itu terasa terlalu sulit

• mungkin saya tidak memiliki motivasi yang cukup

• mungkin saya tidak dimintai pertanggungjawaban oleh seseorang

• mungkin saya tidak percaya saya bisa mencapainya

• atau mungkin, saya hanya tidak cukup peduli

Saya tidak akan mengatakan sejauh ini 'Penentuan tujuan tidak berhasil', ada banyak gol yang saya capai. Tetapi saya akan mengatakan bahwa yang saya temukan mudah, yang secara ajaib baru saja terjadi bukanlah tujuan yang sebenarnya.

Intuition + Goal Setting: Apakah Mereka Pergi Bersama?

Mereka adalah niat yang lebih diilhami, dan visi-visi yang dirasakan hati-hati untuk masa depan saya, itu adalah penetapan tujuan yang lebih intuitif daripada tipe tradisional. Suatu hari saya tiba-tiba merasa bahwa saya harus memulai bisnis, menulis buku, menemukan kursus … Dll. Dan Anda tahu apa? Saya melakukannya, dengan mudah, dan dengan bantuan yang tiba-tiba muncul. Kebetulan yang terjadi dalam hidupku hanya brilian.

Itu pengaturan tujuan intuitif

Apa bedanya? Saya mendengar Anda bertanya …

Tujuan tampak bagi saya untuk menjadi eksternal dan berasal dari kepala. Kami merencanakannya sebagai reaksi terhadap sesuatu yang lain, merasa kurang dari, tidak memiliki cukup.

Niat Terinspirasi atau tujuan intuitif lebih dari perasaan yang membimbing kita ke hasil akhir. Mereka bersifat internal dan memberi kita perasaan puas dan gembira.

Saya merasa seperti orang sesat, semua orang di dunia bisnis sedang berbicara tentang penetapan tujuan, saya telah membicarakannya dan melatih beberapa sesi di atasnya juga, neraka – Saya telah mengatakan kepada orang-orang bahwa saya benar-benar hebat dalam hal itu! Dan saya, tetapi saya menyadari saya bekerja secara berbeda. Lalu saya mendengar seorang wanita lain (yang sangat inspiratif) berbicara tentang, dan saya berpikir, 'syukurlah, ini bukan hanya saya'. Sekarang saya merasa saya bisa 'keluar' tentang hal itu, sehingga untuk berbicara.

Bagaimana Anda membuat ini bekerja di dunia nyata? Saya percaya bahwa dengan berhubungan dengan diri saya yang sebenarnya, dan secara aktif mengembangkan intuisi dan sisi spiritual saya, saya dapat benar-benar pada tujuan dan dapat terhubung dengan visi hati saya. Saya melihat atau merasakan masa depan saya dan itu membantu saya mencapai hal-hal yang dapat saya lihat atau rasakan di mata batin saya. Kadang-kadang mungkin seperti bisikan di telinga saya dari diri intuitif saya.

Beberapa orang mungkin mengatakan ini adalah semantik, bahwa saya berbicara tentang penetapan tujuan dengan nama yang berbeda. Tapi bagiku rasanya berbeda. Bagi saya itu terasa lebih kongruen dan terarah.

Saya bekerja secara intuitif dan sering menantang cara normal melakukan sesuatu. Cara penetapan tujuan ini lebih lembut, dan seringkali lebih dalam dan lebih mudah, terutama, saya percaya, bagi wanita.

Saya ingin tahu apakah ini membantu Anda, setidaknya untuk melihat hal-hal dengan cara yang sedikit berbeda. Saya ingin tahu apakah ini cara yang lebih mudah bagi perempuan untuk bekerja atau apakah laki-laki juga bekerja dengan cara ini? Saya hanya bisa berbicara dari sudut pandang saya, tetapi itu harus memberi Anda beberapa bahan pemikiran mengenai bagaimana Anda dapat membawa sedikit lebih banyak keajaiban dan manifestasi ke dalam hidup Anda, 'penetapan tujuan' Anda, dan pencapaian Anda.

Tujuan Keuangan Efektif: Lima Karakteristik

Dalam studi manajemen keuangan, tujuan keuangan yang efektif harus memiliki 5 karakteristik yang dapat dengan mudah diingat sebagai S-M-A-R-T. Paragraf berikut menjelaskan semua 5 karakteristik:

1) Spesifik

Kami mungkin berpikir untuk bebas secara finansial tetapi apakah Anda tahu apa yang diperlukan? Tujuan ini tampaknya terlalu umum. Tujuan kami harus spesifik sehingga kami dapat fokus terutama di setiap area perencanaan keuangan dan mudah untuk mengelola harapan kami sendiri. Tujuan khusus biasanya hanya memiliki satu hasil.

Misalnya, tujuan untuk menginvestasikan RM200 per bulan dalam unit trust dan mengumpulkan setidaknya RM2400 dalam setahun; atau belanjakan sesuai anggaran kami setiap bulan. Tujuan spesifik ini akan memiliki hasil yang berbeda tetapi ketika digabungkan, mereka akan memastikan arus kas kita menjadi sehat. Ketika setiap tujuan spesifik tercapai, kita semakin dekat dengan kebebasan finansial.

2) Terukur

Kami mungkin bekerja sangat keras, tetapi bagaimana kami tahu apakah tujuan kami tercapai? Oleh karena itu, tujuan keuangan kita harus dapat dikuantifikasi.

Untuk contoh, kami ingin berinvestasi dan mengumpulkan RM50.000 dalam 2 tahun dan kemajuannya dapat dengan mudah diukur dengan melihat pernyataan akun investasi kami.

Bahkan, kita harus mampu mengukur atau meninjau kemajuan pencapaian tujuan seperti menghitung kekayaan bersih kita saat ini, rasio utang terhadap pendapatan dan peninjauan kembali, laba atas investasi (ROI) dan polis asuransi kita saat ini. Adalah baik jika kita dapat membuat jurnal dan meninjau perencanaan kita saat ini.

3) Dapat dicapai

Banyak orang dipengaruhi oleh 'Law of Attraction' dan percaya bahwa 'tidak ada yang mustahil'. Karena ini, kami cenderung menetapkan tujuan yang sulit yang membutuhkan usaha besar. Namun, apakah tujuan-tujuan ini realistis dan dapat dicapai? Penting untuk mengetahui apakah tujuannya ada dalam norma potensial dan logis kita.

Misalnya, jika target Anda adalah mencapai RM1 juta dalam setahun hanya dengan menginvestasikan RM1000 per bulan dalam skema apa pun. Seberapa besar kemungkinan hal ini dapat dicapai? Bahkan, skema investasi seperti itu akan membutuhkan ROI yang sangat tinggi dalam waktu yang singkat dan sering kali datang dengan risiko yang sangat tinggi. Anda mungkin kehilangan modal Anda dengan mudah.

Yang paling penting, kita tidak boleh meregangkan diri untuk mencapai tujuan yang tidak realistis. Ini untuk menghindari frustrasi atas kegagalan yang bisa berakhir dengan kekecewaan besar.

4) Menghargai

Kami ingin mencapai tujuan karena ingin mendapatkan sesuatu sebagai imbalan atau tidak ada yang akan bekerja keras. Saat bekerja menuju pencapaian sasaran, kita harus yakin pada hasil yang ingin dicapai dan itu penting bagi kehidupan kita. Sebenarnya, itu harus bermakna dan menyenangkan.

Misalnya, seorang pria ingin menginvestasikan uangnya untuk mengumpulkan dana pendidikan untuk putranya dalam 20 tahun. Di masa depan, tujuan ini akan bermanfaat karena putranya akan dapat mendaftar ke pendidikan tinggi.

Namun, imbalannya bisa dalam bentuk apa pun seperti materi, keuangan, hubungan dan spiritual.

5) Waktu terbatas

Kami membutuhkan waktu yang cukup untuk mencapai tujuan kami. Bisa jangka pendek, jangka menengah atau jangka panjang, tergantung pada jenis tujuan yang ingin dicapai. Ketepatan waktu telah menjadi aspek penting dalam kehidupan. Oleh karena itu, kita harus mengalokasikan kerangka waktu untuk menghindari penundaan. Akan bagus jika kita dapat mengatur jadwal untuk semua yang harus dilakukan.

Untuk contoh, menabung untuk masa pensiun akan membutuhkan bertahun-tahun karena itu adalah perencanaan jangka panjang dan melibatkan sejumlah besar uang. Oleh karena itu, perencanaan untuk pensiun dalam jangka pendek (1 hingga 5 tahun) bisa menjadi tidak realistis kecuali seseorang mau memiliki komitmen besar dalam hal ini.

Singkatnya, waktu tidak ternilai karena memberi peluang untuk pengembangan dan menciptakan hasil yang lebih besar. Karena itu, orang bijak selalu berkata, 'mulai awal dan berhenti menunda-nunda'.

Ringkasan

Sasaran keuangan yang efektif akan selalu memiliki karakteristik SMART ini; Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Menghargai, dan Berbatas Waktu. Ini untuk memastikan bahwa tujuan kita bermakna dan membuat kita lebih dekat dengan kebebasan finansial. Semoga berhasil dalam pengaturan tujuan Anda.

Tips Pengaturan Sasaran: Manfaat Menetapkan Tujuan Jangka Pendek

Pernahkah Anda mencoba berhenti merokok tetapi tidak berhasil? Anda ingin berolahraga secara teratur, tetapi masih belum menemukan motivasi yang cukup? Terkadang tidak peduli seberapa banyak kita ingin mencapai sesuatu, kita tidak dapat mengikuti apa yang telah kita tetapkan. Dan rintangan di sini mungkin bukan kurangnya kemauan kuat, tetapi cara kita menetapkan tujuan kita. Dalam artikel ini, Anda akan belajar cara menetapkan sasaran Anda agar mudah dan menyenangkan untuk dicapai. Teknik yang akan saya bahas adalah menetapkan tujuan jangka pendek. Teknik yang terkadang diremehkan.

Hidup tanpa tujuan sama seperti sebuah kapal tanpa seorang juru mudi. Itu berenang di suatu tempat, melayang menyeberangi lautan, tetapi tujuannya tidak diketahui.

  • Anda membangun "diri-sendiri" Anda

Penelitian oleh para ahli neuropsikologi telah menegaskan bahwa ketika kita menetapkan tujuan untuk dicapai, kita bersikap seolah-olah itu sudah menjadi bagian dari kita. Otak tidak dapat sepenuhnya membedakan antara apa yang kita miliki dan apa yang ingin kita miliki, dan percaya bahwa efek yang diinginkan sudah menjadi bagian dari diri kita sendiri. Misalnya, jika kita gagal mencapai tujuan kita, kita merasakan sakit seolah-olah kita kehilangan sesuatu.

Otak membantu kita kemudian mencapai tujuan kita dengan memberi imbalan kepada kita untuk mengejar mereka. Oleh karena itu, memvisualisasikan tujuan yang telah dicapai dan perasaan menyenangkan yang terkait dengannya sangat penting dalam keseluruhan proses, karena itu mengintensifkan mekanisme yang terjadi di otak kita.

  • Tanpa disadari Anda dapat mencapai tujuan yang lebih besar

Ketika Anda memiliki tujuan dengan batas waktu, peluang untuk mencapainya meningkat secara drastis. Tujuan jangka pendek mungkin merupakan langkah pertama dari perjalanan yang mengarah ke perjalanan yang lebih besar. Misalnya, jika Anda ingin pergi bekerja dari jauh dan melakukan perjalanan keliling dunia, akan sangat disarankan untuk belajar tentang cara menghasilkan uang secara online, nominasi digital, atau mulai belajar bahasa baru. Faktanya adalah, kadang-kadang tujuan jangka pendek Anda, meskipun tidak terkait dengan yang utama, masih dapat berkontribusi pada kesuksesan Anda. Misalnya, mempelajari cara menghemat uang untuk membeli PC baru dapat membantu Anda di masa depan ketika Anda akan, misalnya, pindah dan tinggal sendiri di luar negeri.

  • Mereka mudah

Salah satu elemen penting dari tujuan SMART adalah huruf "A", yang berarti "dapat dicapai" atau "dapat dicapai". Tentu saja, Anda harus memaksakan diri dan memaksakan diri sampai batas tetapi tetap realistis. Masalah dengan tujuan ambisius adalah bahwa mereka cenderung luar biasa dan pada titik tertentu bahkan menakutkan. Anda harus dapat menjawab setidaknya 2 pertanyaan ini:

  1. Bagaimana saya dapat mencapai tujuan ini?

  2. Seberapa realistis mempertimbangkan faktor keuangan, waktu, tenaga, dan dukungan orang lain?

Agak sulit untuk menjawab pertanyaan ini ketika tujuan kami seperti "Saya ingin menjadi bos dari perusahaan pemasaran terbesar di negara saya". Tetapi jauh lebih mudah dalam tujuan seperti "Saya ingin mengirim 10 email dingin setiap hari selama minggu depan untuk meningkatkan penjualan saya".

  • Tetapkan sebanyak yang Anda bisa

Tujuan jangka pendek mudah dilacak dan dicapai. Itu sebabnya mereka sangat puas dan dapat membentuk kembali hidup Anda. Lihatlah tujuan berikut dan tentukan sendiri:

  • Ikuti pelajaran bahasa

  • Beli buku baru yang menjelaskan subjek yang Anda minati

  • Beli keanggotaan gym

  • Beli pakaian olahraga

  • Baca satu halaman buku setiap hari

  • Muncul untuk bekerja tepat waktu

  • Saya ingin menulis esai ini pada hari Rabu depan.

  • Hari ini, dari pukul 16.00 hingga 18.00, saya akan mengerjakan ulang Bab X sebagai manual akuntansi sebagai persiapan untuk ujian

Seperti yang Anda lihat itu sangat mudah. Ketahui keterbatasan Anda, tetapi dorong diri Anda lebih jauh. Dalam waktu singkat Anda akan merasakan kepuasan luar biasa untuk menambahkan banyak sekali batu bata yang akan membangun masa depan Anda.

9 Kendala yang Menjaga Anda dari Mencapai Tujuan Anda

Meskipun Anda telah menghabiskan banyak waktu mengerjakan tujuan Anda untuk tahun depan, ada banyak hal yang akan menghalangi Anda untuk mencapainya.

Sebelum kita melangkah lebih jauh mari membangun penggunaan bahasa di sini. Tujuan dapat digantikan dengan tujuan, target, hasil, pencapaian, resolusi, tujuan, ambisi dan yang lain yang dapat Anda pikirkan. Untuk tujuan laporan ini, penulis akan menggunakan Goal.

Seberapa sering Anda memulai tahun, atau fase perkembangan Anda berikutnya dengan niat baik, dan beberapa tujuan dari apa yang ingin Anda capai, hanya untuk menemukan bahwa entah bagaimana Anda tidak pernah melihat untuk mencapainya? Apa yang akan saya bahas dalam artikel ini adalah 9 rintangan terbesar yang akan menghalangi Anda. Saya akan mengambil masing-masing secara bergantian dan mengeksplorasi apa yang ada di baliknya, mengapa itu ada di sana, dan lebih penting lagi tindakan yang dapat Anda lakukan untuk meletakkannya di satu sisi.

Apa yang saya juga akan lakukan adalah bukti ini menggunakan tanggapan dari survei yang dilakukan dengan Pedagang Tunggal, dan pemilik Usaha Kecil dan Menengah (UKM), mengidentifikasi tantangan yang mereka hadapi di tahun mendatang.

Meskipun ada ratusan rintangan potensial, 9 paling sering muncul.

1. Kurang informasi

2. Kurangnya keterampilan

3. Membatasi keyakinan

4. Kesejahteraan

5. Orang lain

6. Motivasi sendiri

7. Waktu

8. Uang

9. Takut

Mengapa memiliki Sasaran?

Jika Anda membutuhkan lebih banyak alasan untuk menetapkan tujuan Anda sendiri, dalam sebuah penelitian yang dilakukan pada mahasiswa dalam program MBA Harvard 1979, hanya tiga persen lulusan yang memiliki tujuan dan rencana tertulis; 13 persen memiliki tujuan, tetapi mereka tidak tertulis; dan 84 persen tidak menetapkan tujuan sama sekali.

Sepuluh tahun kemudian, temuan itu mengungkapkan bahwa 13 persen dari kelas yang memiliki tujuan memperoleh hingga 84 persen dibandingkan dengan mereka yang belum menetapkannya. Untuk tiga persen yang mendefinisikan tujuan mereka dan menuliskannya, mereka memperoleh rata-rata, sepuluh kali lipat dari 97 persen lainnya yang disatukan.

Beberapa menetapkan sasaran yang terlalu umum. Ini, pada kenyataannya, berkhayal umum untuk semua orang. Tujuan, di sisi lain, jelas, tertulis, spesifik, dan terukur.

Apa itu Tujuan?

Nama lain yang digunakan, menjelajahi orang lain menggunakan bahasa. Mengapa kita memilikinya? Berbagai jenis tujuan – menuju / menjauh.

Beberapa gol dipanggil jauh dari gol. Ini biasanya dibingkai dalam negatif. Berikut beberapa contohnya.

o Saya tidak ingin merokok lagi

Saya tidak ingin menjadi tidak layak

o Saya tidak ingin kelebihan berat badan

Saya tidak ingin bangkrut

Sekarang mari kita reframe mereka menjadi positif

o Saya bukan perokok

o Saya sehat dan sehat

o Saya berada pada berat badan ideal saya

o Saya bisa membayar tagihan saya

Perhatikan perbedaannya. Mereka dinyatakan dalam positif dan mengambil asumsi bahwa Anda telah mencapainya. Dengan mengasumsikan "seolah-olah" perilaku Anda berubah sehingga Anda bertindak seperti sudah mencapai apa yang ingin Anda lakukan. Sungguh perasaan yang luar biasa bahkan sebelum Anda tiba di sana. Ini juga mendukung motivasi Anda.

Jadi sekarang kami telah menentukan apakah tujuan kami adalah menuju sesuatu, atau menjauh dari sesuatu. Kami sekarang telah menyatakannya dalam positif. Namun ini masih belum menjadi tujuan yang terinci. Kami sekarang akan melihat bagaimana kami dapat membuatnya lebih spesifik.

Sasaran ideal harus dinyatakan dalam hal positif, terikat waktu dan spesifik. Anda juga mungkin ingin mempertimbangkan, bagaimana Anda akan tahu ketika Anda telah mencapainya, bagaimana rasanya, seperti apa orang-orang di sekitar Anda? Apa yang akan Anda lakukan untuk merayakannya?

Tujuan harus terikat waktu. Kapan saya ingin mencapainya? Jika saat itulah saya ingin mencapainya, kapan saya harus mulai? Apa langkah pertama yang harus saya ambil? Siapa yang harus saya beri tahu? Haruskah memberi tahu orang itu adalah langkah pertama? Keterampilan atau pengetahuan apa yang perlu saya dapatkan sepanjang jalan?

Ukuran sasaran, apakah sasarannya terlalu besar untuk dicapai? Jika demikian maka memecahnya menjadi potongan berukuran gigitan yang lebih kecil mungkin merupakan pendekatan yang tepat.

Seberapa serius Anda tentang tujuan ini. Pada skala 1 hingga 10 (1 rendah dan 10 tinggi), seberapa besar komitmen Anda terhadap tujuan ini? Jika jawaban Anda kurang dari itu, Anda tidak akan menindaklanjutinya sepenuhnya. Apa yang perlu Anda lakukan untuk tujuan ini untuk memindahkannya dari 7 ke 8?

Sekarang Anda telah benar-benar mendefinisikan tujuan Anda, Anda siap untuk pergi. Bukan? Jadi, apa yang menghentikan Anda?

Saya akan mengambil masing-masing hambatan potensial secara bergantian, dan menguraikannya.

Kurang informasi

Informasi dapat memiliki satu dari dua efek. Dengan terlalu banyak Anda dapat kewalahan, dan dapat menghentikan Anda untuk membuat keputusan atau mengambil langkah selanjutnya. Dengan informasi yang terlalu sedikit Anda tidak dapat menempatkan sesuatu ke dalam perspektif, atau melihat gambaran yang lebih besar. Mengidentifikasi di mana Anda memiliki kesenjangan dalam pengetahuan Anda, dan memasukkan ini sebagai bagian dari tujuan Anda akan membawa Anda lebih dekat untuk mencapainya. Ada beberapa cara untuk memperoleh informasi baru. Penelitian, membaca terencana, mendengarkan CD, DVD tentang topik atau jaringan tertentu dengan individu yang memiliki pengetahuan untuk berbagi dengan Anda.

Kekurangan Ketrampilan

Untuk bergerak maju Anda mungkin harus mengambil keterampilan di sepanjang jalan. Ini tidak perlu menjadi tantangan besar. Sebagai bagian dari penetapan tujuan Anda, pahami keterampilan apa yang perlu Anda dapatkan, dan bagaimana Anda akan mendapatkannya, akan membentuk langkah-langkah dari rencana Anda. Ini tidak berarti bahwa Anda harus mendaftar di kursus, meskipun itu ide yang bagus. Alternatif lain seperti studi online, membaca yang direncanakan, membayangi rekan kerja di tempat kerja, atau meminta saran dari teman juga dapat membantu Anda mendapatkan keterampilan yang Anda butuhkan.

Keyakinan yang membatasi

Kita semua memiliki seperangkat keyakinan yang dengannya kita menjalani hidup kita. Ini diatur dalam alam bawah sadar kita pada usia dini. Terkadang keyakinan ini dapat menahan Anda dan membatasi kemampuan Anda untuk mencapai tujuan Anda. Beberapa contoh umum mungkin tidak asing bagi Anda.

Kebimbangan atau Penundaan – haruskah saya melakukan satu hal atau lainnya? Ini sering kali menyebabkan Anda tidak melakukan apa-apa. Keyakinan yang membatasi memanifestasikan dirinya sebagai "Saya tidak dapat membuat keputusan". Tidak dapat membuat kemajuan atau macet – ketika cara kerja tidak lagi efektif, Anda terus menggunakannya dan sering membentuk zona nyaman, keyakinan yang membatasi di sini bisa menjadi "Saya tidak bisa / tidak akan berubah". Seringkali orang menyatakan bahwa "Saya tidak pantas untuk menjadi sukses", atau "yang seharusnya tidak bekerja untuk saya". Di sini kita melihat sabotase diri dan tidak menghargai diri sendiri dan kemampuan mereka sendiri. Ini hanya beberapa contoh, tetapi dengarkan untuk mereka dan perhatikan berapa kali Anda mendengar diri Anda mengatakan hal-hal seperti ini.

Kesejahteraan

Terlepas dari upaya terbaik Anda, mungkin ada saat-saat ketika Anda tidak mampu mengejar tujuan Anda. Penyakit atau cedera mendadak dapat membuat Anda kembali. Ketika ini terjadi, Anda harus realistis. Memukuli diri sendiri tidak akan membantu, atau menyerah begitu saja. Luangkan sedikit waktu untuk menilai kembali tujuan Anda dan pertimbangkan apa saja pilihan Anda sekarang. Seberapa penting adalah bahwa tujuan ini dicapai dalam jangka waktu asli. Juga pertimbangkan bagaimana lagi tujuan Anda dapat dikejar, dan siapa yang dapat membantu Anda selama waktu-waktu ini.

Orang lain

Cukup sering orang-orang yang paling dekat dengan kita takut kita mencapai tujuan kita. Bagi mereka ini berarti Anda dapat berubah dan itu juga berarti perubahan bagi mereka. Mereka mungkin tidak sadar betapa pentingnya tujuan Anda bagi Anda. Jika orang yang Anda ajak berbagi waktu misalnya keluarga, teman, rekan kerja tidak memahami dan mendukung tujuan Anda, ada kemungkinan Anda terpengaruh oleh hal ini. Jika orang-orang ini merugikan untuk berubah maka mereka mungkin menyabot rencana Anda.

Motivasi Sendiri

Meskipun Anda mungkin melihat dengan niat terbaik, setelah beberapa saat kebaruan mungkin luntur atau ada gangguan lain. Ini mungkin disebabkan oleh sejumlah faktor. Mungkin tujuan yang Anda tetapkan terlalu besar, dan perlu dipecah menjadi bagian-bagian kecil yang lebih mudah dikelola. Mungkin Anda tidak mendapatkan hasil, dan perlu mempertimbangkan apa yang Anda lakukan yang mencegah Anda bergerak maju. Setelah usaha yang berkelanjutan Anda mungkin merasa bahwa sasarannya sekarang adalah sesuatu yang tidak diinginkan, atau setidaknya hasilnya.

Dalam hal ini tujuan perlu ditinjau kembali. Jika itu membutuhkan modifikasi karena keadaan telah berubah, maka ubahlah. Jika tidak lagi melayani Anda, maka jangan buang energi Anda menindaklanjuti sesuatu hanya karena Anda memulainya.

Waktu

Kita semua hidup di dunia di mana kita sepertinya tidak punya cukup waktu. Banyak dari kita adalah "waktu miskin", yang berarti bahwa kita tidak mengatur penggunaan waktu untuk mendapatkan hasil terbaik. Cukup sering saya mendengar dari orang-orang di sekitar saya "Saya hanya tidak punya waktu untuk melakukan x". Seberapa benar pernyataan ini? Sudahkah kita terlalu banyak bertindak, terlalu memaksa diri dan malu untuk mengatakan tidak? Mungkin, tapi saya punya pandangan lain.

Jika kita mendekati penggunaan waktu kita tanpa struktur apa pun, kita mungkin melompat dari satu hal ke hal lain tanpa urutan tertentu. Tanpa prioritas kita akan berpindah dari satu hal ke hal mendesak berikutnya.

Ada juga aspek gangguan. Ini dapat mengalihkan perhatian dari orang lain yang tidak memiliki aspirasi yang sama dengan Anda. Ada gangguan panggilan telepon dan email. Cukup sering kita sibuk dengan hal-hal yang bagus untuk dilakukan, tetapi tidak membawa kita maju lebih jauh untuk mencapai tujuan kita.

Uang

Uang adalah alasan umum untuk tidak mengejar tujuan Anda. Biasanya itu adalah kekurangan uang yang menghentikan Anda. Ketika Anda mendengar seseorang berkata "Saya tidak mampu" atau "Saya tidak punya uang". Pernyataan-pernyataan ini biasanya ditawarkan tanpa banyak keraguan.

Meskipun saya setuju bahwa itu mungkin benar sampai batas tertentu, alternatif apa yang benar-benar mereka eksplorasi dan bagaimana lagi bisa uang itu ditemukan? Jika Anda benar-benar serius mencapai tujuan ini, berapa lama Anda akan pergi untuk mencari uang (secara hukum)!

Mari kita lihat ini dan melihatnya dari sudut pandang lain. Berapa biaya Anda untuk tidak memiliki tujuan dalam hidup Anda saat ini? Misalnya berada dalam hubungan yang buruk atau mengalami kesehatan yang buruk. Jika dalam mencapai tujuan ini, Anda akan mendapatkan pekerjaan berikutnya, atau berarti bahwa Anda akan mendapatkan bonus kinerja 10% di tempat kerja, upaya apa yang akan Anda lakukan?

Takut

Apa yang saya maksud dengan rasa takut? Ada contoh yang lebih jelas. Jika Anda perlu melakukan sesuatu yang membawa Anda tepat di luar zona nyaman Anda untuk pertama kalinya, yang mungkin bisa membuat Anda takut.

Lalu ada rasa takut akan kegagalan. Apa yang akan orang-orang di sekitar Anda pikir jika Anda tidak mencapai tujuan Anda. Bagaimana Anda akan menghadapi mereka dan menjaga integritas Anda. Lebih baik berhenti sekarang untuk melihatnya lewat kan? Dengan begitu tidak ada yang bisa menilai saya.

Jenis ketakutan lainnya adalah rasa takut akan kesuksesan. Bagaimana jika saya benar-benar melakukannya, dan orang-orang mengetahui bahwa saya seorang penipu? Apakah tujuan ini adalah sesuatu yang benar-benar saya inginkan? Keraguan diri datang ke dalam bermain dan Anda mencoba untuk berbicara sendiri tentang itu.

Bukti apa yang mendukung ini dalam konteks bisnis?

Dalam survei terbaru yang dilakukan dengan Usaha Kecil dan Menengah (UKM) dan Pedagang Tunggal, mereka ditanya apa yang mereka pandang sebagai tantangan terbesar yang dihadapi mereka pada tahun 2010. Semua yang disurvei melaporkan bahwa mereka sebagian berhasil dalam mencapai tujuan dan sasaran mereka di tahun 2009. 33% dari tujuan ini adalah signifikan, dan alasan untuk tidak mencapainya adalah untuk kesehatan yang buruk, tidak meminta bantuan, dan kurangnya kepercayaan dalam ekonomi di antara yang lain.

Banyak dari tujuan-tujuan ini yang dilanjutkan ke tahun berikutnya, beberapa orang meneruskan semua tujuan mereka. Ketika ditanya apa yang akan mereka lakukan untuk mencapai itu, 66% melaporkan bahwa mereka akan mencoba sesuatu yang berbeda, dan 33% akan mencari bantuan.

Jadi apa yang menghentikan orang-orang bisnis ini dari bergerak maju? Nah dari sampel yang disurvei faktor-faktor utama adalah Kurangnya keterampilan, kurangnya pengetahuan, Kesehatan, Ketakutan (keberhasilan / kegagalan) dan keyakinan Pembatas.

Mereka yang menjawab bahwa mereka akan mencari bantuan; itu sama-sama terbagi antara orang lain dalam perdagangan atau profesi mereka, mendekati pelatih bisnis, atau menghubungi pemasok spesialis. Dari ketiga opsi itu, tentu saja melihat apa yang dilakukan pesaing Anda mungkin memberi Anda beberapa petunjuk. Lagi pula jika seseorang di sektor kita berhasil melihat apa yang mereka lakukan. Demikian juga pemasok spesialis mungkin berguna jika memahami tujuan dan aspirasi Anda. Namun mereka mungkin memiliki agenda lain, bagaimanapun juga mereka dalam bisnis.

Namun tidak satu pun dari kedua pendekatan ini difokuskan untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda, dan tidak satu pun dari mereka membuat Anda bertanggung jawab dalam bekerja ke arah mereka. Di sinilah seorang Pelatih Bisnis dapat membuktikan sangat berharga. Mereka akan membantu Anda dalam menentukan dan mengembangkan tujuan Anda, mengidentifikasi apa yang menghentikan Anda dan mengembangkan strategi untuk membantu Anda mengatasi kendala tersebut ketika mereka datang.

Pelatih Bisnis juga akan menantang Anda untuk memeriksa apakah Anda bekerja pada sasaran yang menggerakkan Anda menuju apa yang Anda inginkan, dan membuat Anda tetap bertanggung jawab terhadap tujuan tersebut. Sebagai Pedagang Tunggal atau UKM sering kali tidak ada orang di sekitar yang dapat Anda bagikan tujuan Anda, dan diskusikan mereka.

Salah satu keberatan umum untuk menggunakan pelatih Bisnis adalah biaya yang dirasakan, sering mengatakan "Saya tidak mampu membelinya" atau "terlalu mahal". Terkadang berguna untuk melihat ini dari perspektif lain. Berapa biaya Anda untuk tidak menggunakan pelatih Bisnis? Jika Anda dapat melampirkan nilai untuk mencapai setiap tujuan maka layanan dari pelatih Bisnis yang efektif dapat dengan cepat dihitung.

Mari kembali ke responden survei sejenak. Dua tantangan yang diidentifikasi adalah kurangnya keterampilan, dan kurangnya pengetahuan. Anggaplah sebentar jika seorang pelatih Bisnis dapat membantu Anda mengidentifikasi apa celah-celah ini, bagaimana cara menutupnya dan kemudian bagaimana menerapkannya pada Bisnis Anda apa yang akan bernilai? Anda mungkin berpikir bahwa Anda dapat melakukannya sendiri, tetapi pertimbangkan sejenak bagaimana Anda akan secara jelas mengidentifikasi kesenjangan dalam keterampilan atau pengetahuan? Berapa lama waktu yang Anda butuhkan? Ke arah mana Anda akan pergi? Sebagai contoh

Ringkasan

Dalam laporan ini saya telah menjelaskan apa tujuan dan mengapa itu penting untuk memilikinya. Saya telah mengidentifikasi 9 rintangan yang berpotensi menghalangi Anda mencapai tujuan tersebut. Ini adalah:

1. Kurang informasi

2. Kurangnya keterampilan

3. Membatasi keyakinan

4. Kesejahteraan

5. Orang lain

6. Motivasi sendiri

7. Waktu

8. Uang

9. Takut

Saya telah membuktikan bagaimana ini memanifestasikan diri mereka, dalam konteks bisnis untuk Pedagang Tunggal dan UKM, dan melihat strategi apa yang dapat diterapkan. Dan akhirnya saya telah membahas bagaimana seorang Pelatih Bisnis dapat mendukung pencapaian tujuan tersebut.